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“名鞋库”借力当当服装尾品汇 替品牌商“清库存”
发布日期:2021-07-25 08:24   来源:未知   阅读:

  奥特莱斯(Outlets)起源于美国,原意是“出口、出路、排出口”,专指由销售名牌过季、下架、断码商品,用更接中国地气的词语来描述就是“清库存”。主打“线上的奥特莱斯”概念的唯品会,以低价售卖名牌商品,几乎涵盖品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等百货品类,在资本市场追捧下吸足眼球。

  中国电商中奥特莱斯模式的另一个典型代表则是名鞋库。成立于2008年金融危机之后的名鞋库,意在“打开名牌鞋的仓库”,专注鞋品和运动品类,走的是另一条专业渠道的电商道路。早期的名鞋库看准北京奥运后运动品牌大规模库存的机会,全力为国际一二线运动品牌商“清库存”,短短两年时间内跃居中国领先的鞋类电商。

  同为清库存,名鞋库却和唯品会没有交集,而是入驻了当当尾品汇和天猫特卖,新品和尾货选择不同渠道专业销售。从事鞋类外贸20年的名鞋库CEO许松茂,把名鞋库定位为“鞋类的商品开放平台”,一方面帮助各大品牌商销售商品,另一方面对接各大电商平台提供高性价比的鞋类商品和服务,通过4年多的努力树立起专业的“渠道品牌”形象。在稳步扩大“清库存”容量的同时,近两年名鞋库逐渐扩大新品的占比,开设名鞋库彪马官方授权店、新百伦官方授权店等新渠道,形成奥特莱斯、当季新品双线快速成长的良好局面。

  据业者透露,作为天猫和当当网等国内主流平台运动品类的Top1,名鞋库目前在当当的月销量最低的时候也有200-300万,最高达到700-800万,其中尾货大约占到30%-40%。尾货的折扣基本在3折到3.9,转化率约为2.3%,显示出极强的竞争力。至于新品,折扣一般为6-7折。从折扣率来说,不管是新品还是尾货,当当价大约比线%。在线下,一般来说,尾货基本上是5折左右,而新品基本上第一个月是不打折的,第二个月起,至多也就打9折。

  在尾品汇,像名鞋库这样的鞋类商家大约有200多家,涉及的品牌大约30-40家,因为不少店铺会经营同一个品牌。定位来看,尾品汇主要以线%以上,单纯的淘品牌则很少。

  名鞋库参加尾品汇闪购才两个月,月销量即超过100多万,秘诀是什么?有熟悉内情的行业人士认为当当网对尾品会合作商家的重视是关键。一,当当招商部经常会开一些运营经验分享会,为商家出谋划策;二,当当是新品、尾品一块卖,二者的流量和用户会相互反哺,形成联动效应;三,当当的招商经理会亲自体验每一个品牌的产品,在选品、定价、卖场氛围的营造、售后服务等方面为商家支招;四,当当会为商户争取更多的广告资源,基本每一家商户都有机会上当首,当当网的官方微博也定期给商家进行推广;五,当当网是专门开辟出一个尾品汇频道来卖尾货,而不是通过商家的旗舰店,这对商家而言等于是多出一个店面,所以商家并不会担心尾货的销售冲击了新品的销售;六,在顾客群定位上,名鞋库以大学生及年轻白领为主要客群,这样的销售定位与尾品汇十分契合。

  有分析人士认为,目前特卖闪购市场第一阵营已经被“买手模式”的唯品会和“平台模式”的当当尾品汇占据,而两者进行比较,唯品会因为是买手制,代销或经销为主,受买手的眼光局限,选品会有一定风险,而运营成本也较高;与之相比,当当网的平台模式,标准化程度高,仓库运作相对简单得多。也正因为运营成本较高,所以唯品会对商家收取的佣金也较高,以鞋类为例,其平均扣点达到20%左右,而当当尾品汇的扣点则要低很多,约为7%。天津9家企业入选科技创新领军企业www.aln35.cn